Canna, leader multinazionale europeo nel settore B2B dei fertilizzanti per piante a crescita rapida, ha affrontato la sfida di espandere le proprie operazioni nel mercato italiano. L’azienda ha avviato la ricerca di un Business Unit Manager (BUM) capace di strutturare e sviluppare la nuova filiale, definendo una strategia di vendita efficace e rafforzando le relazioni con gli stakeholder locali.
Canna aveva già una presenza nel mercato italiano, ma necessitava di consolidare e radicare ulteriormente la propria posizione sul territorio.
La figura del Business Unit Manager (BUM) per Canna era chiamata non solo a strutturare e avviare le operazioni locali, ma anche a integrare e rafforzare le relazioni già esistenti con gli stakeholder, assicurando al contempo l’implementazione di un flusso di lavoro efficiente e organizzato.
Professional Recruitment è stata incaricata di individuare e selezionare il Business Unit Manager (BUM) per Canna Italia. Il processo di selezione ha previsto una dettagliata profilazione dei candidati, con particolare attenzione all’esperienza pregressa nella gestione di nuovi mercati, alle capacità di leadership strategica e all’adattabilità culturale.
Attraverso un’approfondita analisi del mercato e rigorose procedure di valutazione, sono stati identificati i profili più idonei, garantendo un allineamento ottimale con le specifiche esigenze organizzative e strategiche di Canna.
Il candidato selezionato, Andrea Sciarrino, ha dimostrato di possedere il mix perfetto di competenze manageriali e visione strategica. Ha rapidamente avviato e strutturato la filiale italiana, implementando una solida gestione operativa e definendo una strategia di vendita altamente efficace. Nei primi mesi di attività, la filiale ha registrato una significativa crescita, consolidato partnership strategiche di rilievo e raggiunto con successo gli obiettivi di business prefissati.
Questo caso evidenzia l’importanza di un processo di selezione strategico e mirato per garantire il successo delle iniziative in nuovi mercati. Grazie alla collaborazione con Professional Recruitment, Canna è riuscita a individuare un leader in grado di tradurre la visione aziendale in risultati concreti, dimostrando come una scelta accurata di selezione possa rappresentare un elemento determinante per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Con uno sguardo al futuro, Canna Italia si trova ora in una posizione favorevole per proseguire il suo percorso di crescita, sostenuta da una leadership competente e orientata ai risultati, incarnata da Andrea Sciarrino.