Una storica azienda farmaceutica deve avviare la costruzione della rete commerciale e di informazione scientifica su tutto il territorio italiano.
Una storica azienda farmaceutica ha deciso di intraprendere un percorso di espansione strategica. Il lancio di nuove linee di prodotto ha evidenziato un’esigenza chiave: costruire una rete commerciale e di informazione medico-scientifica solida e capillare su tutto il territorio italiano e consolidare la forza lavoro preesistente.
Per affrontare questa sfida, l’azienda si è affidata a Professional Recruitment con l’obiettivo di costruire team commerciali e scientifici coerenti con i valori aziendali, motivati e capaci di accompagnare il processo di crescita nel lungo periodo.
Le esigenze espresse dal cliente si articolavano su due livelli:
La costruzione di una rete commerciale solida e capillare era essenziale, poiché alcune aree del territorio risultavano scoperte o presidiate solo parzialmente. Questa espansione si rendeva particolarmente necessaria per supportare il lancio di nuove linee di prodotto, con un focus specifico su quelle dedicate ai medici di medicina generale (MMG) e al settore veterinario. Ognuna di queste richiedeva una rete di informazione medico-scientifica dedicata.
In parallelo, l’azienda puntava a ridurre il turnover e a rafforzare la fidelizzazione della propria forza commerciale, così da garantirsi una struttura organizzativa più solida e duratura a sostegno della nuova fase di sviluppo.
Per rispondere in modo efficace alle esigenze espresse, Professional Recruitment ha costituito un team di consulenti specializzati nel settore Pharma, interamente dedicato al progetto. La profonda conoscenza del mercato e il background psicologico dei recruiter hanno permesso di individuare candidati allineati non solo sul piano tecnico, ma anche dal punto di vista valoriale e motivazionale.
A supporto di questo lavoro, è stato implementato un processo di selezione strutturato e fortemente orientato all’employer branding. In questo modo, i valori, i progetti e la solidità dell’azienda cliente sono stati trasmessi in modo efficace, rafforzandone l’attrattività sia verso talenti con esperienza consolidata, sia verso profili più junior.
Il progetto per la costruzione della rete commerciale prevedeva anche l’adattamento della ricerca alle specificità territoriali e alle priorità commerciali dell’azienda. In questo modo si sono attivati con flessibilità processi di selezione mirati in base alle singole esigenze geografiche, come la densità della clientela, il potenziale di sviluppo commerciale e la presenza di competitor.
L’approccio consulenziale di Professional Recruitment ha generato risultati tangibili su più fronti. I principali benefici ottenuti nella costruzione della rete di informazione scientifica includono:
La consulenza mirata e continuativa ha favorito una collaborazione proficua, tanto che l’azienda ha scelto di avviare con Professional Recruitment una partnership strategica di lungo periodo.
Un approccio mirato e specializzato alla selezione accelera la crescita e stabilizza la rete commerciale di un’azienda farmaceutica, ponendo le basi per uno sviluppo sostenibile e duraturo.
La capacità di coniugare specializzazione settoriale, valorizzazione del brand ed elevata flessibilità operativa ha permesso a Professional Recruitment di diventare un partner strategico nel processo di espansione del cliente, contribuendo alla costruzione di una rete commerciale solida, motivata e coerente con le ambizioni aziendali.
Con una struttura oggi più articolata e stabile, l’azienda è ora in grado di affrontare nuove sfide commerciali con maggiore forza, mantenendo al centro la qualità dell’informazione scientifica e la valorizzazione del capitale umano.