Professional Recruitment ha affiancato un’azienda italiana specializzata in servizi tecnici per la manutenzione edile, realtà di riferimento nel proprio settore e caratterizzata da una crescita costante negli ultimi anni. Un contesto solido, con un turnover molto contenuto e una forte attenzione alla valorizzazione delle persone, oggi impegnato in un percorso di strutturazione interna per accompagnare lo sviluppo del business.
In questa fase evolutiva, l’azienda ci ha coinvolti nella ricerca di un Marketing Manager: una figura in grado di coniugare competenze operative e visione strategica, contribuendo al rafforzamento del dipartimento marketing e alla costruzione di un nuovo livello manageriale intermedio.
L’obiettivo era individuare una figura con un solido background grafico, capace di affiancare direttamente l’Head of Marketing nella gestione operativa delle attività e nel coordinamento del team.
La ricerca del Marketing Manager richiedeva un profilo particolarmente trasversale. Da un lato competenze tecniche e operative in ambito grafico, dall’altro una visione più strategica e organizzativa, con prospettive di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità all’interno del team.
Il ruolo si inseriva infatti in una fase di evoluzione organizzativa. L’azienda stava lavorando allo sviluppo di una linea manageriale intermedia, con l’obiettivo di distribuire in modo più efficace responsabilità e attività e sostenere la crescita attraverso una struttura interna più definita.
La ricerca presentava però alcune complessità specifiche:
Per rispondere all’esigenza è stato impostato un progetto di ricerca mirato e consulenziale.
Dal punto di vista dello scouting, il team dedicato alle figure Sales & Marketing ha focalizzato la ricerca su professionisti provenienti da agenzie grafiche e creative. Si tratta di candidati che, per percorso e contesto professionale, possiedono spesso una solida preparazione tecnica e familiarità con il coordinamento di attività e relazioni con clienti.
Un target particolarmente interessante anche dal punto di vista motivazionale: per molti professionisti, il passaggio in azienda rappresentava l’opportunità di inserirsi in un contesto più strutturato e costruire un percorso di crescita di medio-lungo periodo.
Parallelamente, il confronto con il cliente è stato costante, con la condivisione puntuale delle mappature di mercato e dei feedback raccolti durante il processo di selezione. Questo ha permesso di allineare progressivamente aspettative e benchmark retributivi di mercato, e di mantenere il ritmo del processo di selezione.
Il dialogo aperto ha portato anche a una revisione del budget iniziale. Questa è stata una scelta strategica che ha reso possibile la ricerca e la selezione di un Marketing Manager già strutturato sulle competenze richieste, riducendo i tempi di inserimento e garantendo un impatto operativo più rapido.
Durante tutto il percorso è stata mantenuta alta l’attenzione anche sul fit culturale e sulle soft skill, elementi particolarmente rilevanti in un contesto aziendale caratterizzato da forte coesione interna e collaborazioni di lunga durata.
La ricerca del Marketing Manager si è conclusa con successo in poco più di due mesi. Il profilo selezionato risponde alle esigenze operative immediate e porta con sé le competenze necessarie per supportare l’evoluzione futura del team marketing.
L’obiettivo condiviso di consentire all’Head of Marketing di ridurre il proprio coinvolgimento nelle attività di coordinamento quotidiano, dedicando maggiore tempo a iniziative trasversali e alla collaborazione con l’area Sales, è stato raggiunto.
Questo progetto conferma quanto, nelle ricerche più complesse, il valore non risieda esclusivamente nell’individuazione di candidati qualificati, ma nella capacità di costruire insieme al cliente una strategia di ricerca concreta e coerente con il mercato di riferimento.
La condivisione puntuale dei dati, il confronto trasparente e la capacità di adattare il percorso in base ai feedback hanno permesso di trasformare una ricerca sfidante in un inserimento mirato e pienamente allineato agli obiettivi di crescita dell’azienda.
Un progetto che conferma il valore di un approccio consulenziale nella selezione di profili trasversali, soprattutto all’interno di contesti organizzativi in evoluzione.
